b2b 网站制作流程是怎样的？5个步骤教你快速搞定！

发布日期： 2025-12-08 阅读量： 作者： admin

老实说，我一开始接这个活儿，纯属是被我那做水暖配件的表哥老李给坑了。

他那厂子，一直都是靠跑展会、靠熟人吃饭，天天跟我抱怨生意难做，非要我给他搞个“上网的门面”。我当时一口答应下来，心想不就是个网站嘛能有多难？后来才发现，B2B跟那些花里胡哨的个人博客完全不是一码事，细节多到能把人逼疯。

我们从头开始捋，这活儿我是怎么啃下来的

我逼着自己把这流程给拆成了五步，不然根本没法推进，一堆事儿堆在那儿，根本不知道先干哪个。

第一步：硬着头皮，定方向和目标。

做B2B网站，你不能光想着自己想卖什么。我拉着老李，问他：你的客户是谁？是国内的经销商还是国外的采购商？他们最关心的是价格、库存还是技术参数？这点一开始没弄清，后面全白搭。我们俩对着一张白纸划拉了一个下午，才把网站的“灵魂”给找到：主打快速供货和详细的技术文档，因为老李的客户都是急着用货的小工程商，这才是他们的痛点。

第二步：把骨架画出来，别追求好看，要实用！

我们没有设计师那种专业人才，我就找了几个成熟的模板站去抄。B2B站，最重要的就是产品分类、案例展示和联系方式。我把老李的产品分成了十几个大类，还特地给他留了一块地方，专门放那些他觉得牛逼的工程项目照片，就是给客户看：我们是干实事的。首页必须要有那种“马上询价”的大按钮，不用找半天。

第三步：动手填料，图片和文案才是硬通货。

这一步最要命。老李厂里的产品图都是他自己用手机随手拍的，光线暗，背景乱。我硬是把产品都搬到窗边，用一张白布当背景，自己蹲着拍了几百张照片，再简单修图。文案也得改，不能是那种“性能优越”的空话，必须写清楚型号、材质、承重这些采购商真正需要的参数。一个产品详情页，我写了改，改了写，反复拉扯，差点跟老李吵起来。

第四步：选个工具，开始搭建。

当时选系统没想那么多，就找了个最傻瓜化的建站平台，能拖拽布局的那种。我把第二步画好的骨架，一步一步往系统里套。主要精力都放在了几个关键功能上：在线询价表单、下载中心（放技术手册）和多语言切换（老李说想做国外市场，先搞个英文版糊弄上）。整个搭建过程，我几乎每天晚上都磨到凌晨两三点，纯粹是体力活儿。

第五步：测试，测试，再测试，然后上线！

网站做得差不多了，我干的第一件事不是马上发布，而是假装客户自己去询价。我用我自己的邮箱和老李的邮箱互相发了十几次询价邮件。有一回，我发现邮件跑到他垃圾箱里了，又连夜调试配置。直到我自己在询价表里随便写个“要一万个螺丝”，老李的手机马上“叮”的一声收到了通知，我才敢按那个上线键，因为流量导入这块儿我心里有底了。

你问我为啥能这么抠细节？

这事儿得从头说起。我以前在一家公司，做B端的产品经理。当时我们有个大项目，就是给一个连锁超市搞一套订货系统。我辛辛苦苦带着团队熬了三个月，把原型图、功能逻辑都跑通了。结果？高层一句话：项目缓一缓，资金优先投入到C端的小程序上。

那三个月的心血，就这么像废纸一样扔在了桌上。我当时气得晚上都睡不着觉，觉得自己做的事情没价值，不被重视。后来我一咬牙辞了职，自己出来接点散活儿。

给老李做这个网站的时候，我就是抱着一种“老子要自己把事情做成”的执念。我要证明，B端这事儿，只要把客户需求、流程逻辑理顺了，一样能跑通，一样能带来真实的订单和收入。我就是想把曾经被公司扔掉的那些流程和细节，在我自己的实践里给全部找回来，一个都不放过。

网站上线第三天，老李给我打电话，声音都在颤。他说收到一个美国来的询价，问他那批特殊接头。老李本来压根没指望这玩意儿能成，现在他看我的眼神都不一样了。这下，我才觉得，这五步流程、这几百张照片、这几个通宵，值了。只要能出单，糙一点的网站也是好网站，关键是要把询价这条路铺得平平整整，让客户能走通。

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